Скрипты продаж: зачем и как внедрить

Скрипты как репутационная система, а не текст для роботов: почему «я продаю живьём» — самый дорогой миф, анатомия скрипта из шести блоков (открытие, ЛПР, потребность, презентация по офферу О=П×В×В с ОДП, возражения, следующий шаг), разница между возражением и отказом, формула ответа на возражение в четыре шага с репликами на «дорого», «пришлите КП» и «у нас есть поставщик», внедрение за пять шагов вместе с отделом — без купленных текстов и тихого саботажа.